今天，我們就要為大家解決的第一問題是：怎么賣車？

大家都知道，出售二手車有很多途徑，而這些途徑中我們該如何選擇？同一款車型在不同的4S店或者二手車交易市場評估的價(jià)格是否會有出入？我是讓愛車回娘家，還是賣到想要購買的車型品牌4S店進(jìn)行置換更加劃算？哪種方式對我購買新車幫助更大？不同汽車品牌的二手車評估和置換業(yè)務(wù)的各自特點(diǎn)是什么？相互之間又有哪些差異呢？本期我們?yōu)榇蠹医庾x的是美系品牌福特和凱迪拉克。

如何得到以上答案？

我們將以車主的身份，分別將“經(jīng)濟(jì)型”新福克斯和“土豪型”的凱迪拉克XTS分別開到原購買的4S店中、想要購買車型品牌的4S店中、二手車交易市場進(jìn)行“置換評估”。同時(shí)我們還請來了花鄉(xiāng)舊車交易市場的專家為我們做專業(yè)的解讀（友情提示：文中有小紅五角星提示的地方都是我們買車或者賣車時(shí)需要注意的地方）。

為了最為真實(shí)地體現(xiàn)車輛的評估價(jià)格以及店內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量，我們所有的調(diào)查都是以暗訪的形式進(jìn)行實(shí)際評估和記錄的，所選擇的4S店為北京市內(nèi)隨機(jī)選擇。

為什么選這兩款車？

我們的二手車大調(diào)查將從美系、德系、日系三種不同的品牌著手，同時(shí)也會覆蓋經(jīng)濟(jì)型車型和豪華品牌車型，全面調(diào)查不同品牌二手車的售出情況。為了保證評估的真實(shí)性，我們選擇的車型均為編輯真實(shí)所購車型（不過有可能是別的編輯的~~）。

隨機(jī)抽取的店為什么是有代表性的？

一個(gè)汽車品牌的相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是統(tǒng)一的，其中自然也包括二手車的服務(wù)，就像我們不管在哪里吃慶豐包子都有“習(xí)大大套餐”一樣，每個(gè)能夠進(jìn)行舊車買賣的店都應(yīng)該在評估流程和價(jià)格的評定上統(tǒng)一。而舊車市場中的經(jīng)銷商的服務(wù)和估價(jià)都具有不確定性，文中的價(jià)格供大家參考。

在福特4S店里給出的9.2萬元的評估價(jià)格靠譜嗎？接下來我們開著福克斯來到了凱迪拉克4S店，提出"想要賣掉福克斯置換一輛凱迪拉克的ATS",對方又會給出怎樣的評估和價(jià)格呢？

總結(jié)：

環(huán)境：美系品牌中福特4S店和凱迪拉克4S店都沒有專門的二手車經(jīng)銷店，二手車的評估都是在停車場完成的，不同的是由于品牌定位的關(guān)系，凱迪拉克4S店的服務(wù)要好于福特4S店。

流程：不論是4S店和二手車市場的評估流程和所需時(shí)間均無很大差別，均沒有使用相關(guān)儀器或者上臺架查看底盤。據(jù)專家介紹，評估師可以通過車裙邊和保險(xiǎn)杠下部等確認(rèn)了車輛底盤沒有問題，是不需要上臺架查看的。

其他補(bǔ)貼：如果把?？怂?/a>在福特店中置換，置換車型時(shí)可享受6000元的置換補(bǔ)貼，而不同品牌的車型置換（把?？怂?/a>放到凱迪拉克店中售賣）則沒有這個(gè)優(yōu)惠。

資源渠道：福特有專門的二手車網(wǎng)站，有詳細(xì)的二手車置換、認(rèn)證、經(jīng)銷店的詳細(xì)信息，很方便；凱迪拉克品牌則需要查詢“誠新二手車”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)關(guān)于置換的詳細(xì)情況有缺失，也無法查詢到我們這次去的凱迪拉克店。

價(jià)格：三家店給出的價(jià)格差異不大。福特4S店給出的價(jià)格最高，凱迪拉克4S店給出的價(jià)格其次。專家分析之所以4S店給出的價(jià)格要高于舊車交易市場，是因?yàn)槲覀兌际且浴爸脫Q”的名義去評估的車價(jià)，相對較高的車價(jià)可以刺激新車的銷量。

福克斯賣車攻略：如果還想要買福特的車型，在福特4S店內(nèi)賣車是最合適不過的；而在舊車交易市場的價(jià)格其實(shí)不算很低，但是賣車之后的選擇會更多。如果對商家出的價(jià)格不滿意，不論是在4S店和舊車交易市場，都可以網(wǎng)拍或者寄售。但是專家并不建議我們這么做，因?yàn)?a class="hidden" title="?？怂? target="_blank" style="color: rgb(51, 51, 51); text-decoration: none;">?？怂?/a>這樣的二手車市場較為成熟的車型，定價(jià)已經(jīng)較為穩(wěn)定，多付出時(shí)間或者錢都是不劃算的。