前幾天小編給大家談了些賣車時(shí)需要辦理的一些手續(xù)，今天小編將給大家分享賣車的一些小技巧?；居幸韵铝c(diǎn)技巧，供大家參考。

　　一、賣車六技巧

　　賣車的技巧1、選擇正規(guī)的二手車經(jīng)紀(jì)公司。

　　最好事先了解二手車公司的誠(chéng)信度、交易的透明度以及規(guī)范程度等等。

　　賣車的技巧2、賣前證件要備齊。

　　包括自己的有效證件身份證與復(fù)印件、行駛證與復(fù)印件、機(jī)動(dòng)車登記證、養(yǎng)路費(fèi)憑證、購(gòu)置附加稅憑證、原始購(gòu)車發(fā)票等。

　　賣車的技巧3、最好由第三方對(duì)車輛進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。

　　正規(guī)的二手車評(píng)估師要通過(guò)國(guó)家的評(píng)估師等級(jí)考試考取評(píng)估師等級(jí)證書。

　　賣車的技巧4、修車成本要計(jì)入價(jià)格中。

　　賣車之前對(duì)車輛進(jìn)行整修，可以提升其價(jià)值，但二手車交易公司一般都對(duì)此不作要求，所以如果對(duì)車輛修理了，最好事先說(shuō)明，并將其計(jì)入成本之中。

　　賣車的技巧5、二手車過(guò)戶一定要完全。

　　切忌二手車過(guò)戶過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)漏環(huán)節(jié)，其中最重要的手續(xù)，類似養(yǎng)路費(fèi)過(guò)戶等一定要辦理完全，以免今后產(chǎn)生不必要的責(zé)任糾紛。

　　賣車的技巧6、果斷出手。

　　現(xiàn)在新車的降價(jià)非常頻繁，二手車的價(jià)格也會(huì)逐漸下滑，判斷好出手時(shí)機(jī)非常重要。

　　二、到底應(yīng)該怎么把車賣掉?賣給誰(shuí)?怎么找買家呢?

　　1、賣給二手車中介：

　　這是賣舊車最傳統(tǒng)也是最常見(jiàn)的方式，即跟二手車經(jīng)紀(jì)公司打交道，也許他們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車的“車販子”，俗稱黃牛。不可否認(rèn)，這些人確實(shí)損壞了正規(guī)公司的形象，因此在跟正規(guī)公司交易前首先要確認(rèn)他們的合法身份。一般正規(guī)的二手車交易公司都依存于各舊車交易市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)約束他們的經(jīng)營(yíng)行為，因此賣車一定要找正規(guī)的二手車中介，合法權(quán)益才有好的保證。但作為車商，由于存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)問(wèn)題，相較于賣給直接客戶，價(jià)格會(huì)壓得比較低。

　　2、網(wǎng)上找直接客戶：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用網(wǎng)上交易平臺(tái)給愛(ài)車找個(gè)新主人，是時(shí)下很流行的賣車方式。通過(guò)這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些車販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣車時(shí)，首先要大致了解市場(chǎng)行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類車的價(jià)格來(lái)確定;第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛(ài)車狀況。

　　網(wǎng)上找客戶的缺點(diǎn)也十分明顯——因?yàn)椴皇煜ぼ囕v交易流程，以及辦理交易手續(xù)，往往丟三落四，為后續(xù)問(wèn)題埋下隱患。

　　3、通過(guò)中介代賣：

　　寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢(shì)就是可以提高賣價(jià)，能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個(gè)技術(shù)問(wèn)題：如何合理地確定代售價(jià)格，確定代售價(jià)過(guò)高會(huì)降低成交率，拉長(zhǎng)代售時(shí)間，從而增大了因新車價(jià)格波動(dòng)等因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇寄售方式也要依照車型來(lái)確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因?yàn)榧馁u銷售需要一定的時(shí)間，小眾車型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，如果不及時(shí)出手，很容易造成更大的損失。

　　4、新車4S店置換：

　　買新車的同時(shí)處理自己的二手車，很多人覺(jué)得省時(shí)省心，如果你不是特別在意價(jià)格的話，這確實(shí)省時(shí)省心，但未必能賣出車輛的實(shí)際價(jià)值。首先，4S店與主流市場(chǎng)的行情信息溝通不暢通，評(píng)估的價(jià)格有可能脫離市場(chǎng)行情;如果想減小賣車損失，車主可能還是需要去市場(chǎng)詢價(jià)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

　　5、拍賣：

　　這種方式的最大特點(diǎn)就是價(jià)格透明、操作安全，車主不用耗費(fèi)時(shí)間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了。但缺點(diǎn)是流拍的可能性還是很大的，這種方式適合等得起的車主。

　　6、賣給朋友：

　　這種方式車主可以避免被忽悠，還能賣個(gè)人情，但同樣存在缺點(diǎn)：一是價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可如果低了的話自己的利益又受損失;二是一旦車輛出現(xiàn)狀況很容易產(chǎn)生誤會(huì)，產(chǎn)生隔閡。

　　三、想好到底賣給誰(shuí)了嗎?想好了，那就要為價(jià)格談判做準(zhǔn)備了，這里也有幾個(gè)談判技巧供大家參考：

　　1.你要讓買者知道您當(dāng)時(shí)多少錢買來(lái)的車子，加裝了多少東西，花了多少錢；

　　2.告訴買者您的二手車維修及保養(yǎng)情況，并盡可能完備的提供維修及保養(yǎng)記錄；

　　3.確保您的二手車出價(jià)高于您心理的預(yù)期；

　　4.一旦您出價(jià)了，在二手車買者反應(yīng)之前不要說(shuō)話，在談判中沉默的力量是巨大的;保持冷靜，不要讓步，除非萬(wàn)不得已；

　　5.如果你必須讓步，那也只減少很小的幅度。

　　當(dāng)你的二手車出價(jià)已經(jīng)是你的心理預(yù)期的時(shí)候，告訴買方這是你的最低價(jià)格而且不可能再低了。

　　希望通過(guò)上面的賣車談判技巧，能讓你在出售二手車時(shí)賣到一個(gè)合適的價(jià)格。