導(dǎo)讀：目前，上海、北京、貴州、廣州、天津、杭州等6個(gè)城市實(shí)施限購(gòu)，新舊車置換量節(jié)節(jié)攀升，這些城市正在成為二手車電商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　車易拍：三年擴(kuò)張了10倍

　　5年前，當(dāng)車易拍的創(chuàng)始人楊雪劍手拎268V檢測(cè)設(shè)備，逐一登門拜訪車商的時(shí)候，沒有幾個(gè)人會(huì)想到這家二手車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)能發(fā)展得如此神速。過去3年里，車易拍二手車網(wǎng)上競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)擴(kuò)張了近10倍，單月拍賣量超過1萬輛，交易額突破百億元。

　　2010年，憑借獨(dú)創(chuàng)的268V檢測(cè)設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)，亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)起家的車易拍在線交易平臺(tái)正式上線，一輛紅色的標(biāo)致206在車易拍網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)上勝利成交，開創(chuàng)了中國(guó)二手車交易史上“只看報(bào)告不看車”的創(chuàng)新交易模式。

　　如果說時(shí)勢(shì)造英雄的話，車易拍無疑趕上了一個(gè)好時(shí)候。2010年12月23日，北京市公布交通治堵新政——《北京市小客車數(shù)量調(diào)控暫行規(guī)定》，明確小客車配置指標(biāo)將以搖號(hào)方式無償分配，2011年機(jī)動(dòng)車放牌量為24萬，平均每月2萬個(gè)。這對(duì)于二手車行業(yè)不啻是一個(gè)驚雷，誰也無法判斷后市的走向，車易拍一段時(shí)間內(nèi)也有一些茫然。

　　但是楊雪劍團(tuán)隊(duì)信心滿滿：二手車行業(yè)春天來臨了！在經(jīng)歷了三個(gè)多月的低迷之后，北京二手車交易迅速攀升，很多新車商也因?yàn)樾枰杆匍_展置換業(yè)務(wù)而主動(dòng)找上門來，這讓車易拍交易量連續(xù)翻番。也就在這一年，因?yàn)檎叩脑颍本┒周嚱灰资状纬^新車?！斑@也是政策給了車易拍一個(gè)機(jī)會(huì)”，楊雪劍在談到車易拍最初發(fā)展階段時(shí)說。

　　此后車易拍迅速地?cái)U(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，并在華北、華東建立兩大區(qū)域服務(wù)中心，并以北京、上海、杭州為中心向更多的二三線城市延伸服務(wù)。目前，車易拍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)22個(gè)省，200多個(gè)城市，并與超過5000家的二手車商建立銷售體系。

　　外界認(rèn)為，車易拍無疑是趕上了一個(gè)個(gè)“政策紅利”。上海作為一線城市，是第一個(gè)限制汽車號(hào)牌的城市，此后先后又有北京、貴陽(yáng)、廣州、天津、深圳以及3月26公布的杭州都實(shí)施限購(gòu)政策，這些限購(gòu)政策從某種程度上讓二手車成為新車商的主要出路，二手車交易的活躍程度也由此極大提升。

　　對(duì)于車易拍而言，信心來自于強(qiáng)大的后盾。截至今年3月，車易拍已經(jīng)完成了5000萬美元的融資，因此楊雪劍給自己新定了一個(gè)更高的目標(biāo)——2014年交易額突破200億元。 文/本報(bào)記者 何登峰

　　卓杰行：永遠(yuǎn)立足二手車零售

　　初識(shí)卓杰行總經(jīng)理鄒強(qiáng)的時(shí)候，還是慕名他推出的規(guī)范化二手車零售模式，在當(dāng)年混戰(zhàn)的二手車年代，這種做法多少有些鶴立雞群！但是6-7年來，鄒強(qiáng)仍然在堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想，立足規(guī)劃的二手車寄賣零售。如今，他創(chuàng)立的卓杰行已經(jīng)在北京擁有4家直營(yíng)店，月銷售350輛二手車。

　　盡管近期業(yè)務(wù)發(fā)展快，但是鄒強(qiáng)很少直接打理業(yè)務(wù)，而是交由專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自己則一門心思的“搞科研”，打造一個(gè)二手車精評(píng)研究院，致力于二手車評(píng)估檢測(cè)。在鄒強(qiáng)看來，二手車的評(píng)估檢測(cè)，不僅僅保證車況，而最終是要衍生到售后服務(wù)，這才是二手車零售的大趨勢(shì)。今年6月1日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委的《二手車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》將正式實(shí)施，這則《規(guī)范》將從技術(shù)角度規(guī)范良莠不齊的二手車行業(yè)鑒定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于卓杰行二手車寄賣業(yè)務(wù)來說將一個(gè)新契機(jī)。

　　按照鄒強(qiáng)的設(shè)想，今年年底將完成四家店的鑒定評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)，年底爭(zhēng)取單月銷量突破1000輛，并向外埠建立連鎖店。

　　對(duì)于為什么今年會(huì)實(shí)現(xiàn)如此大的跨度，鄒強(qiáng)解釋說：“我看到二手車零售市場(chǎng)的未來?！睋?jù)他研究分析，隨著4月1日東北主要城市開始限遷，實(shí)際上北京二手車已經(jīng)很難遷往外地，這意味著將有大量的二手車只能本地銷售。他預(yù)計(jì)，2013年北京二手車外遷比例在49%左右，今年的外遷比例不會(huì)超過30%。

　　卓杰行寄賣業(yè)務(wù)也顯示，三年準(zhǔn)新二手車（保修期內(nèi)）近期賣得非常好，90%的到店客戶都是北京本地銷售，這些消費(fèi)者中大部分寧愿到正規(guī)店內(nèi)購(gòu)買二手車，也不愿意到市場(chǎng)買車。而幾乎同時(shí)，花鄉(xiāng)等有形市場(chǎng)的老舊車已經(jīng)開始滯銷，一些年前價(jià)值2萬元的二手車，年后價(jià)格已經(jīng)下滑至1萬元，二手車已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)，這種局面有利于二手車寄賣零售。

　　“我對(duì)年底實(shí)現(xiàn)單月千輛銷量很有信心?！编u強(qiáng)說：“二手車寄賣業(yè)務(wù)不同其他零售模式，這種模式的一手托要賣車的客戶，一手托要買車的客戶，如果有一個(gè)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，業(yè)務(wù)量會(huì)很快提升?！?/div>